ÖHV-Lehrgang zeigt Hotels Weg zu dynamischer Preisgestaltung

Hotels, die ihre Zimmer zu fixen Saisonpreisen verkaufen, verzichten auf erhebliche Einnahmen. Christoph Taussig, Leiter des ÖHV-Campus, sieht darin ein Problem: Angesichts der stark gestiegenen Kosten der vergangenen Jahre könnten sich Betriebe diese Praxis nicht mehr leisten. Der Schlüssel zu mehr Wirtschaftlichkeit liege in der dynamischen Preisgestaltung.

Die Umsetzung sei weniger kompliziert als oft angenommen, betont Taussig. Bereits erste Schritte könnten sich rasch positiv auf die Einnahmen auswirken. Der ÖHV-Lehrgang „Preisgestaltung & Vertrieb“ vermittelt praxisnah, wie Betriebe zu einer flexibleren Preisstrategie gelangen.

Einstieg ohne großen Aufwand möglich

Der Einstieg in dynamisches Pricing sei weder kompliziert noch teuer, erklärt Taussig. Der erste Schritt bestehe darin, Preise nicht starr für das ganze Jahr oder einzelne Saisonen festzulegen. Wer seine Preise flexibel halte, könne auf Veränderungen bei Nachfrage und Auslastung reagieren und mit dem Preis gezielt gegensteuern.

Von Saisonpreisen zur nachfrageorientierten Strategie

Die meisten Hotels hätten bereits unterschiedliche Preise für Sommer-, Winter- und Nebensaison eingeführt. Diese zeitnah nach der konkreten Nachfrage auszurichten, sei der nächste logische Schritt. Der Lehrgang vermittelt die Grundlagen: Welche fixen und variablen Kosten fallen an? Wann entstehen Nachfragespitzen, wann Lücken?

Konkrete Werkzeuge statt Theorie

Der Lehrgang hilft Hotels, rasch zu reagieren. Ein oft unterschätzter Hebel seien Stornobedingungen: Mehr Flexibilität habe für Gäste einen Wert, für den sie bereit seien zu bezahlen. Auch das Management von Zielgruppen, Buchungskanälen und Bewertungen wird behandelt.

Vermittelt werden keine abstrakten Modelle, sondern konkrete Werkzeuge zur Kostenanalyse, der Umgang mit steigender und sinkender Nachfrage sowie die Stärkung des Direktvertriebs zur Senkung der Vertriebskosten.

Das erste viertägige Modul startet am 13. Oktober 2026 im G'sund & Natur Hotel Die Wasnerin in Bad Aussee, das zweite findet von 10. bis 13. November 2026 im Gut Sonnberghof Naturhotel in Mittersill statt.

Weitere Details zum Lehrgang finden Interessierte auf der Website der ÖHV. Der ÖHV-Campus ist nach eigenen Angaben Österreichs einziges ISO-zertifiziertes touristisches Weiterbildungsinstitut.

Quelle: OTS